Строительные компании, работающие на рынке жилья, можно разделить на две категории: застройщики (“ЛенСпецСМУ”, “Строительный трест”, “Строймонтаж” и другие), реализующие большие объемы жилья, и подрядные организации, получающие квартиры в зачет оплаты выполненных работ. Застройщики, как правило, уже имеют собственные отделы продаж.
Подрядные организации (среди которых имеются и субподрядчики) напротив, в основном ориентированы на услуги риэлторских фирм. Многие из них продают в год по 10-20 квартир и не имеют возможности проводить полноценную рекламную кампанию.
Следует отметить, что в настоящее время значительная часть жилья продается по долевому участию. Ряд компаний реализуют на этапе строительства дома до 90% квартир. Данную тенденцию можно объяснить ростом стабильности и зрелости рынка жилищного строительства, на котором появилось немало надежных, проверенных временем компаний. Кроме того, нужно учесть, что одновременно наблюдается уменьшение притока финансовых средств субинвесторов (стороннего капитала). Часть из них превратилась в самостоятельных девелоперов, часть ушла со строительного рынка. Таким образом, в настоящее время средства дольщиков (покупателей жилья) являются основным источником дополнительного финансирования, что побуждает застройщиков идти на большие ценовые скидки для повышения привлекательности долевого участия в строительстве жилья.
Другой характерной чертой современного рынка жилищного строительства стало распространение продаж жилья в рассрочку, что является весьма эффективным направлением повышения платежеспособного спроса. Нужно отметить, что продажа жилья в рассрочку делает еще более актуальным расширение долевого участия покупателей в строительстве, поскольку оно в значительной мере компенсирует возникающий дефицит оборотных средств.